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央企采购首次定标电商平台互联网势必改变传统销售模式电钻

2022-12-13 21:15:00  达明机械网

央企采购首次“定标”电商平台 互联网势必改变传统销售模式

8月29日,作为世界500强的中铁股份有限公司主要成员企业,中铁五局(集团)有限公司与阿里巴巴小企业业务事业群达成金额超8000万的物资采购项目合作,并携手推出中铁五局采购专场。

这是中铁五局阳光采购计划的首次尝试,改变传统的招投标方式,选择更加开放与透明的电子商务平台,整合物资采购需求,共享优质供应商渠道资源,有效降低采购成本,构建全新的物资采购供应链。依托新平台,拓展新渠道,探索新模式是中铁五局与阿里巴巴合作的目的,中铁五局充分考虑使用电子商务平台开展网络采购,改变传统的采购模式,以提高全集团物资采购的质量与效率。中铁五局物资部副部长刘经福表示,在信息化电子交易时代下,大宗工程物资采购更需要创新,探索与尝试新采购模式。

通过电子商务平台进行采购可打破地域限制,供需信息有效对接,相比传统采购渠道更加透明和高效。今年以来,中汽连锁、富士康等大型企业陆续向阿里巴巴平台抛来总金额超亿元采购订单。

今年3月27日,工业和信息化部、商务部等部委联合发布了《电子商务十二五发展规划》,可以说,这个发展规划是十二五时期国家进一步推动电子商务发展的指导性文件,也是互联网在中国发展十几年来第一个电子商务的纲领性的文件。发展规划总体目标是:到2015年,电子商务进一步普及深化,对国民经济和社会发展的贡献,显著提高。电子商务在现代服务业中的比重,明显上升。电子商务制度体系,基本健全,初步形成安全可信、规范有序的网络商务环境。

到2015年,电子商务交易额翻两番,突破18万亿元。其中,企业间电子商务交易规模超过15万亿元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重、分别超过50%和20%。大型企业的网络化供应链协同能力基本建立,部分行业龙头企业的全球化商务协同能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。

规划中提到,在未来三年中,要重点发挥大型企业电子商务主力军的作用,引导大型工业企业提高网上集中采购水平,支持有条件的电子商务企业,为行业用户提供网上联合采购服务,支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业的协同能力,促进产品分销和售后服务水平提升。鼓励中小企业应用第三方电子商务平台,开展在线销售、采购等活动,提高生产经营和流通效率。鼓励有条件的中小企业自主发展电子商务,创新经营模式,扩展发展空间,提高市场反应能力。鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展,帮助中小企业通过电子商务提高竞争力。稳健推进各类专业市场发展电子商务,促进网上市场与实体市场的互动发展,为中小企业应用电子商务提供良好条件。

通过对国家十二五电子商务规划的解读,结合目前电子商发展的情况,我们可以得出这样的结论:电子商务,不是你需要不需要的问题,不是你做不做的问题,而是大势所趋,势在必行。

众所周知,起重行业是一个销售模式十分传统的行业,对互联网的依赖程度相对较低。据了解,国内大多数起重机生产企业的销售,是松散型的业务经理代理销售模式,可以说,现阶段,企业家把自己企业的命运,几乎完全寄托在了业务经理身上。销售模式无可厚非,但是未来随着电子商务的发展,互联网必将影响和改变传统的销售模式。

通过解读国家十二五电子商务发展规划,我们可以看到:大中型企业以后将会全面启动网络采购,中小企业也会跟进。对于起重机行业企业,都明白这意味着什么。企业要发展,一定要两条腿走路,一条腿靠传统业务经理销售,一条腿靠电子商务拓展新渠道。只有这样,才能在目前经济复杂的形势下,在未来电子商务大势所趋的环境中,立足市场,争得一席之地!

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