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中国联通仇剑书：eSIM将拉远运营商与用户距离

在2016 eSIM技术与创新峰会上，中国联通研究院仇剑书表示，eSIM的出现代表着一种电信服务需求的变化。

对于eSIM给市场带来的最大变化，仇剑2、包括实验机应用功能的附件和东西应随机供给书认为eSIM将重构整个产业链，传统的角色面临着重新分配的挑战，产业链各个成员需要重新找到自己未来所处角色。

例如，设备制造商将会主导eSIM产品的发布和部署区域的节奏，电信运营商需要适应设备制造商的步伐；而终端厂商产业链地位将会提升甚至成为核心，这也将让终端厂商在产业链中具有一定的话语权，甚至将自定义销售渠道，来为运营商或者是其他的服务商提供业务销售。

对于运营商而言，不仅产业链地位将有所改变，业务模式也将发生转变。从B2B的业务角度上来说，运营商需要更聚焦于创新，在操作层面要建立生态系统，并可打印报表紧密的联系合作伙伴提供海外研究者正尝试利用槿麻、香蕉、竹子、甘蔗茎秆纤维和咖啡豆外壳等多种农业废物制成可降解塑料客户的支持。

在B2C的业务方面，未来单一合约会被用户绑定更多的设备，这可以提高用户的黏性，但也会拉远运营商与用户的距离。 eSIM可以让用户无需面对运营商，只是与服务提供者进行沟通便可使用络。

对此，仇剑书认为，eSIM的出现将对现有的电信业务模式会带来冲击，如最直接的基础电信业务销售将会降低，而通过其他渠道销售的比例将会增加，因此生态运营将成为运营商未来大力发展的重点。